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兼職做地推,一定要想好話術

發布者:400jz.com   來源:400兼職網   時間:2019-11-21 13:06:23.0   點擊:746

地推,并不是簡單的發放傳單。發放傳單的目的僅僅是把傳達遞到目標客戶群手里,就算完工了。而是要以獲取目標客戶對產品的認同、目標客戶的聯系方式等數據為目的。作為素不相識的陌生人,很少有人會信任第一次見面的陌生人,更少有人愿意提供自己的聯系方式給陌生人,都害怕廣告轟炸。那么,怎么在短短幾句話的時間內,能初步取得客戶的信任呢?這就需要我們,在做兼職地推之前,先根據所推廣的產品,規劃好話術,才能一次性的打開客戶的心扉。

那么,怎么樣才能通過話術,打消客戶的戒心呢?

首先,要把地推做的正規化,給客戶一個初步的印象,不要讓客戶覺得是游擊隊,而要讓客戶覺得是正規軍。這就要求,廣告傘必須是清潔干凈的,字體印刷清晰,無掉色。易拉寶是完整干凈的。為什么這么說呢,估計大家也都看到過,戶外的推廣,日光直射,廣告傘和易拉寶又都是印刷上去的廣告標語和圖片,很容易就褪色了,而且風會把廣告傘和易拉寶吹的發硬、一碰就容易裂縫、破損。有些地推人員不注意細節,還是把這樣的廣告傘和易拉寶架設起來了。給人的第一印象就不好。廠家推廣產品的用具都是這么破破爛爛,陌生客戶怎么會信任你呢?

我們再說話術。廣告傘和易拉寶,是我們的話術的重要組成部分。我們要通過提醒客戶注意觀察廣告傘和易拉寶,嘴里說的是“我們是正規企業”,其實已經給了客戶清晰的明示,我們的產品是什么。

客戶之所以不愿意留聯系方式,就是怕有廣告騷擾。我們要接著剛才話術中的正規企業,以廣告傘和易拉寶給客戶一個暗示,我們有實力。不擔心業績,不屑于干騷擾客戶的事情。同時要用語言強化:您的信息僅僅用來與您溝通產品信息,無論您的決定是什么,都不會有多次電話聯系您的。

實物暗示+語言明確,往往可以得到客戶的初步信任,留下聯系方式了。

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